如何低成本赚钱,后信息时代的赚钱思路

Updated: Sep 3, 2019



(为什么我不用低成本创业,因为搜索引擎建议告诉我,搜索赚钱的人比创业的多,哈哈哈)


今天我从微哲学的角度切入这个话题,分享一些我的理解


无论传统企业,个人经商还是电子商务甚至是新媒体人都离不开以下三个范围的思考

  • 产品

  • 流量

  • 变现


关于产品


在今天可以获得的东西,无论是实实在在的物还是娱乐内容还是知识服务等等,


都可以称为产品


包括我现在分享的内容,在变现之前都是产品


我们理想中的产品就是那些变现能力爆棚的"Things"



关于流量


我举个比较好理解的例子吧,上个星期我去了一家江苏工厂,


在路上看到很多高速路广告,有些远在广东的一些品牌,居然把广告打到了江苏的高速上。


那么对获得流量就可以这样理解,


获得流量:将产品/品牌/内容以某种方式展示在有人可以发现的“地方”


在互联网还没有出现的过去,一个企业要展示自己的产品无外乎


通过电视,杂志,广播甚至街角海报。


在商业成熟的宋代,我们可以从古人学到这样的思路,看看清明上河图中的商铺




关于变现


将产品转化出价值可称为变现


这个变现可以是存在于有价的货币体系,或者无法估量的"价值"


即使当初梵高的画无人问津的时候,也是有人买过一副的画作

红色葡萄园

这里需要补充一点,请不要觉得自我YY


包括中世纪的艺术家,还是中国古代手艺人,无论是官方还是民间,都是给钱办事


艺术家不追求物质的想法,这个本身就是通过营销手段影响了人们对艺术品的理解


有兴趣的朋友去了解一下《达利骗局》



所以在我的观念里,


在信息时代后期,任何"Things"都可以变现,都可以变得有价值


等到物联网的时候,依靠流量维生的"thing"将会变得廉价


满足点对点的需求反成为最有价值的存在


比如未来创意相关的从业人员,比如艺术家,特级厨师将是无可替代的



产品变商品的本质


工业时代发展到今天,流量的获取方式已经极其夸张,


美国小孩在网飞(netflix)每年平均观看广告230个小时。


我们日常打开的大部分手机APP都有5秒以内的广告,这是多么可怕的时代。


这个现象的本质原因就是


生产率越高,产量越大,越需要快速消化库存,快速变现

这个趋势必然导致要求产品铺在流量最大或者变现最快的渠道之上


这也是现代社会高消费的根源之一


这也是目前最值得担心的问题之一,随着未来AI出现,现有的经济体系将如何保留



流量渠道的本质


最好的办法就是展示给最多的人或者寻找,甚至制造变现最快的渠道


因此现在诞生各种营销手段,这些方法改变了人类的消费习惯,


大部分都是为了满足人类的底层欲望


每一个成功的营销案例都是攻克了人类爬虫脑需求


回忆一下身边那些成功案例,是不是都是这样的


  • 试图安抚我们的恐惧感(减肥,疾病,错过就血亏)

  • 营造一个安全舒适的氛围(汽车,家用设备广告居多)

  • 满足我们享乐的欲望(娱乐相关,群羊效应)

  • 架构身份认可的价值观(奢饰品,汽车,房产)

甚至括热衷赚钱这个行为都是为了满足原始大脑的需求




让我们回到现实


如何让产品变现最大化(利益最大化)


  • 寻找产品:市场研究(了解流量),产品研究(了解价值),供应链(控制成本)

  • 寻找流量渠道:用户定位(控制成本,流量),线下,线上各种渠道(控制成本)

  • 找到变现价值:营销方法(提升价值,扩大流量),运营操作(控制成本)


大众产品:研究热门市场,大流量渠道,普通用户(以量为主)

小众产品:研究利基市场,定点渠道,精准用户(以转化为主)


如何零成本赚钱


假设我是一个从零开始的外语学院在读生,我该怎么思考(我手头没有任何资源)


Step 1

了解市场


我先使用谷歌趋势查看一下某个国家的热搜情况https://trends.google.com/trends/trendingsearches



从前20名的热搜内容可以发现,运动相关的新闻占据的比例比较大


我再看了一下去年的搜索热度


体育和娱乐相关的热搜占有率比较大


获得了这个信息之后,我会考虑几个发展方向


  • 单纯带货:运动产品相关,运动器材相关,明星相关美妆,流行饰品·

  • 内容相关:体育娱乐明星新闻,健身相关,美妆博主,饰配穿搭·

  • 带货或者做内容同时进行在能力范围内也可以考虑



Step 2

自我定位


因为我是学生的缘故,没有资金可以带货,


我就考虑先从内容入手,深入利基市场,获得精准流量更容易上手,


而且有可观的流量后可以做的事情也更多


当然还有一个人因素非常重要的前提,就是这个利基市场(细分市场)是自己有兴趣的


不然单纯只是为了利益,无法长期坚持


PS:我个人一直推崇以小博大,


因为我自己没有资源,


而且拥有太多资源,让团队做一个决策是一件非常困难的事情


而且从灵活性来说,组织越小,越容易存活,复杂的系统往往无法建立一个稳定的体系


在巨大的变革之前,早早就宣告死亡了。





Step 3

用户定位


既然我自己是学生,我定位男性年轻人会比较容易上手,各方面比较适配


有类似的审美,价值观,消费能力等等


确定好潜在用户是男性18-30岁的年轻人


就寻找与运动相关的内容


利基市场越清晰,定位越容易


思考一下几个问题就可以解决


  • 什么类型的用户会使用我的产品(用户画像)

  • 用户在什么情况下使用我的产品(使用场景)

  • 用户在什么情况下会寻找我的产品(获取信息,寻找用户出没的地方)

  • 用户在什么情况下会买我的产品(购买需求,让用户可以解决购买问题)




Step 4

寻找利基市场


因为有了用户定位,可以开始头脑风暴了,最好和朋友一起做这个事情


可以记下可以有兴趣的利基市场,然后寻找自己有兴趣的


比如:可以针对不同潮牌的鸭舌帽做一个收集类型的展示平台


假设专门收集cucci的鸭舌帽




无论是做个人网站还是社交网络,都可以讲述每一顶帽子背后的故事,


比如设计师的故事,设计的灵感来源这些内容


或者明星带过这款帽子之类的信息


这样的话,我的展示平台就会积累下关于潮牌流行帽的深度信息


从搜索引擎还是社交网络的推荐方式,都可以获得精准的流量


这个过程也就带进了营销内容,顺带提升了展示平台的价值和产品本身


设计风格和可分享的内容是可以提升价值


比如设计元素的故事就可以让用户分享在自己的社交圈,潜在增加了用户的品味


给用户有了一个在社交圈作秀的机会(架构身份认可的价值观)


分享也是扩大流量的一环




Step 5

寻找流量渠道


既然我没有什么资金,在免费的社交网络上是最佳的平台


比如我可以在INS上建立一个分享此类信息的账号




但是INS存在的问题就是无法在搜索引擎展示,


在这个过程中如果有其他新的社交网络出现,也可以尝试发布内容,


可以将过去的内容移到新的社交网络上


要长期发展的话建立一个网站是非常必要的(谷歌还是最大的展示平台)


如果以后卖网站的话,都是有一个不错的基础




Step 6

寻找内容


长期稳定的内容输出是需要规划的,而且确定好利基市场,就定位内容就变得容易


可以根据利基市场内不同维度的用户需求进行内容创作


比如可以根据不同的季节,制作不同需求的潮牌帽


根据时下热门的明星,针对性的做帽子的收集信息等等


针对用户需求可以简单了解一下我分享的文章

买家分析 - 体验一次买方购买决策的旅程

https://www.elsaac.com/post/the-journey-of-purchasing-decisions


通过对用户需求的思考之后,能更好的找到针对性的内容创作


既然是内容最好是以利他思维出发·

  • 有用处:教程,推荐,小技巧

  • 有兴趣:美好,炫秀,恶搞,比如萌宠,颜值,风景,Vlog

  • 有共鸣:情感,励志,吐槽,比如情爱,经典语录,奋斗,工作,理想,生活




Step 7(可选)

寻找供应商


如果后续做的好,可以尝试进行带货,带货可以自己出,也可以进行联盟营销


当然看每个人的定位,

  • 如果长期发展,考虑发展自己的品牌,就自己带货(需要找供应链)

  • 如果单纯靠流量赚钱,就直接进行联盟营销就好了(不需要找供应链)


如何寻找供应商呢?


国内的朋友应该没太大难题,看看1688,找找淘宝,都能找到一大堆


收货验货,看厂,看品质,谈货期,谈成本等等,我觉得上过菜市场买菜的人


应该都没太大压力,毕竟能走到这一步的朋友都不缺这个思维。


以后会单独专业的谈这个话题。




Step 8

变现


最好的模式就是以最少的成本获取最大的利益


如何让产品变现最大化(利益最大化)

  • 寻找产品:市场研究(了解流量),产品研究(了解价值),供应链(控制成本)

  • 寻找流量渠道:用户定位(控制成本),线下,线上各种渠道(控制成本)

  • 找到变现价值:营销方法(提升价值,扩大流量),运营操作(控制成本)


总结:

从供应链(产品成本),用户(获客成本),渠道(竞争成本),


运营(管理成本)来控制成本,使用营销方法(附加值+流量)来扩大价值


低成本供应链,庞大用户数,大流量,高ROI加一个好idea,就是一个好模式


现在唯一的渠道只有社交平台上。


理清以上的思路,我相信看到的人应该知道怎么行动了


每一个时代变革之前,留在旧系统都是淘汰的,活下来的要么进化了,要么兼容了

  杭州 浙江 中国

© 2077 by Elsaac 

This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now