如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路

Updated: Sep 28, 2019



如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路


领英开发客户篇

第一. 找对关键人

外贸业务员如何在LINKEDIN开发客户

第二. 找关键人联系方式

B2B外贸业务员如何在LINKEDIN找到客户邮箱

谷歌开发客户篇

找人困难?赶紧学会这4种客户搜索情况

2019谷歌开发客户终极攻略

极限搜索的"艺术" | 大部分外贸人不会的搜索技巧

如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路

查询邮箱使用者

知道邮箱地址,却不知道使用者是谁,怎么办?

如何通过邮箱查到联系人,查询邮箱个人信息的方法

外贸邮箱工具

外贸人只要会用这些邮箱查询工具就足够了

如何查找潜在客户公司的关键人

如何批量搜索邮箱,如何批量下载邮箱

邮箱验证

https://www.verifyemailaddress.org/

https://hunter.io/verify

https://verify-email.org/



之前分享了现在流行的内容营销对于外贸人会有什么样的影响


分析了内容营销是优质开发方式或者是一个巨大的工作负担?


不过无论以什么开发方式,都有一个前提,


手头需要有量级的客户,量变产生质变的道理是非常明显的,


今天就聊一聊外贸人开发客户的基本功



如何深度使用谷歌搜索引擎寻找客户


目的就是 增加的潜在客户数量


无论是电话,邮件,社交网络,内容营销等等,


都有了一定的客户基础,这样才有开发的动力和效果。


搜索思路的4个核心

  • 寻找相关性信息

  • 信息在搜索引擎上展示的位置

  • 搜索工具/平台

  • 搜索方法


思路:根据设置寻找相关性信息信息在搜索引擎上展示的位置等关键词在搜索工具/平台,


使用不同的搜索方法,最大精度的获取搜索结果(潜在客户信息)



相关性信息的四部分


什么是相关信息呢?就是我们要寻找的潜在客户,


TA会有展示哪些和我们产品相关的信息出现在网络上


通过这些信息的线索就可以让我们锁定某个搜索结果就可能是我们的潜在客户。


以下就是我们需要从搜索引擎中能了解到相关信息


1.产品和行业信息:行业,类别,产品,描述


红字部分可以作为组合使用的搜索关键词













汽车保险杆属于汽车行业,需要汽车保险杠的就会有汽车配件相关


二手汽车,汽车维修,个人DIY,汽车改装等等类别,


这些不同类别也会需求不同的汽车保险杆产品


注意的细节


1.谷歌搜索结果显示的数量问题:


理论上谷歌搜索结果最多显示1000条


我自己的经验有时候会是700条


所以如果搜索结果是2000条,剩下的1000条就无法看到


这样就会错过1000条当中可能存在的潜在客户


所以尽量配合不同的关键词组合,使搜索结果在1000条以内



2.加了引号和不加引号的搜索结果会差很多,尽量给产品名称添加双引号

"car bumpers" Sedan PVT wholesale india Mumbai





以下演示几个组合,大家可以感受一下

"buy car bumpers" LTD distributor USA California

LTD和distributor的组合特别少,第一页显示1000+,但是实际只有显示13个搜索结果


buy "car bumpers" California -ebay -amazon -alibaba -cn -china

去掉了对公司和销售渠道的限制,在加利福尼亚搜索买保险杆的搜索结果有70000+

搜索结果太多,不适合我们,我增加几个关键词,看看搜索结果的变化


buy "car bumpers" Company California -ca -book -quora -ebay -amazon -alibaba -cn -china -india -taiwan

修改之后还有7000个结果


buy "car bumpers" Company LTD California -ca -book -quora -ebay -amazon -alibaba -cn -china -india -taiwan

在上一条搜索指令中增加了LTD,搜索结果到了1000+,这是我们需要的数量



wholesale "car bumpers" Company California -ca -book -quora -ebay -amazon -alibaba -cn -china -india -taiwan

把buy换成wholesale之后,搜索结果就变得更少了,结果也相对更“适合”寻找目标

其中的公司讯息和业务信息的关键词可以在我提供的表格内查找

表格📥 软件和文档下载地址



"car bumpers" wholesale india Mumbai -tradeindia -manufacturers -indiamart


"car repair" "car bumpers" store Wales UK -ebay




相关产品/行业+公司属性+业务信息+地址+等等



如果我们找到一个汽车相关网站,如何马上判断他是否是属于这个行业呢?


可以使用谷歌的市场调查工具:https://marketfinder.thinkwithgoogle.com


随便找一个网站 https://www.autopartswarehouse.com,看一下分析结果




2.公司讯息:属性,部门,雇员,财务




3.业务信息

根据潜在客户的不同进出渠道分类




4.地理位置

可以使用设置不同国家域名结尾或者目标国家行省等作为关键词




根据以上

相关产品/行业+公司属性+业务信息+地址+等等的

不同关键词组合


基本能找出相对精准的潜在客户



3. 📥 软件和文档下载地址




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