如何快速分析海外市场-不落地的市场调查

Updated: Jul 23, 2019

如何快速寻找海外热门市场


最简单的方法使用谷歌趋势



Google trends查看全球趋势

访问https://trends.google.com,输入需要查询的产品

有些太小众,或者太专业的产品关键词很有可能没有搜索结果


▲继续使用上次的保险杆car bumper


显示的结果是5年来,英国,美国,新加坡的搜索热度在前三名



▲也可以多个关键词比较,car bumper和car headlight

还能看出这样的趋势,保险杆热度上升,车前灯就热度就下去了,刚好相反




Google trends查看某个国家内部的地区趋势


▲国家内部不同地区的热度排名

5年来北爱尔兰的搜索热度是第一




▲多种产品的搜索热度比较

car bumper, car headlight 和 car door handle

通过这个趋势图显示car bumper和car headlight的搜索变化,可以做一个参考

在car bumper淡季的时候,考虑重点销售car headlight

而car door handle 5年来一直都非常稳定,但是热度一直很低




▲比较某国内部不同地区的热度占比,来做好市场销售布局



PS:搜索热度会不会因为不同地区的人口数量而受到影响? 

让我们看看人口数据


从保险杆的搜索热度和地区人口相比较居然成了反比,人口少的,搜索量反而高了

1.人口数量不能决定搜索热度

2.谷歌趋势并不能判断搜索热度高不能代表市场是乐观的

所以如果有预算的话,可以根据谷歌趋势分析出来的热门地区,通过一些广告推广手段,


去检测一下当地的市场环境,判断这个市场是否比较容易开发,这个方法以后再分享

比如预算300元试水,使用facebook的广告,在广告内插入推销意向,有机会还能获得订单,并验证北爱尔兰地区的相关人群对保险杆这个产品是否有兴趣,一举两得也是不错的

通过广告后台分析数据,

立刻可以得到感兴趣的受众人群的年龄,性别,兴趣爱好等等信息



如果想获得更精准的验证,可以使用谷歌广告,如果个人不会操作,

也可以寻找专业的推广团队,比如谷歌官方合作的谷歌体验中心,

如果个人学习谷歌广告,那又是另一个知识点了。

以上分享的部分给是有预算的业务员或者外贸公司的操作思路

毕竟没有营销团队,都没必要到这一步骤,看似很高级的市场PPT,并不能带来订单呀

无论有没有团队,有没有预算,那只能老老实实开发客户才有订单

如果没钱,没预算,可以尝试下面的方法



如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路


慢慢寻找有机会的潜在客户

通过简单的市场分析,可以最快的寻找到相对理想的热门市场

不过在冷门市场不代表没有机会,热门就意味着竞争,竞争就意味着需要更多优势

当自身相对欠缺的时候,可以尝试在不那么热门的地区寻找有机会的潜在客户

无论怎么开发,在进行过简单的市场分析之后,做到心里有数,并有一个目标是非常重要的


文章最后再演示一次如何搜索,找到潜在客户,思路可以看蓝字加粗的那篇文章


"car bumpers" LTD distribute "Northern Ireland" -ebay -alibaba -tradeindia -china

找到一个黄页网站


在页面中看到有维修相关的,出现了关键词汽车保险杆



我们可以在这个黄页中搜索car bumpers,看看有什么结果

结果有几百个相关的结果,不少商家信息上还有网站,

真是省去了我们再去寻找联系方式的时间




毕竟只是演示这个方法,我并不从事这个行业

如果是行业内的人员,应该会选择比我更好的关键词,

会找到更多的潜在客户,反正多尝试就有感觉了

  杭州 浙江 中国

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