我眼中优秀的外贸人的是什么样的?



我眼中优秀的外贸人的是什么样的?


前言:每年劝退超过80%的新进业务员的外贸行业


一个优秀的外贸业务员在我眼里基本都是大神一般的存在


他们在工作中学会技能,在行业里摸爬滚打,


都让他们成为一个内心强大的人,而且还快速实现财富自由


如果一个人喜欢待在舒适区,就很不适合进入外贸行业


主动开发客户这个方面来说,我觉得没有找不到的客户,只有懒惰的固定思维

  • 没有毅力,常常因为遇到一些苦难就退却了

  • 没有眼光,可能选错公司,进错行业,辛苦许多,却不如别人轻松

  • 没有把握机会,可能因为舍不得让利,失去长久合作的伙伴


如何成为一名优秀的外贸业务员呢?以下是我在工作中看到,


那些优秀的业务员都有这样的特质


首先假设有一个新进外贸公司的noob,只有高中英语水平,


和老外交流全靠谷歌翻译和讯飞语音,


就这样基础的人,他能成为优秀的外贸业务员吗?


当然外贸业务是极具挑战的,除了语言能力以外,


只要NOOB能掌握以下5个技能,基本上拿下订单只是时间问题,


  1. 产品学习能力:勤学习、勤思考、勤沟通、勤总结

  2. 主动开发能力:多尝试、多练习、多联系,

  3. 邮件谈判能力:发过1W封邮件之后,就很有感觉了

  4. 外贸流程实操能力:验货、跟单、单证

  5. 供应商对接的能力


前两项技能的产品学习和主动开发能力,完全需要个人好好研究,


能力的高低完全跟个人花的时间和精力成正比,


后面三项技能有时候需要看入职的公司或者工厂情况,如果企业有专门的老前辈做师傅,


那么邮件谈判和外贸流程基本没有太大问题,当然这两个被动也可以说算半个主动技能,


因为大部分还是需要自己去学习的。关于供应商的话,如果入职的是工厂,


那不担心供应商的问题,如果是入职贸易公司,就需要看公司的供应商资源是否合格。


说说我对业务员的一些感受吧,我经常接到其他第三方服务公司,问我要不要他们的服务,


很多时候我遇到的都是那些连我们企业网站都没有看过的电话销售,


我肯定是不可能和他们合作的,费再多口舌也没用。


外贸业务员也是如此,如果对客户没有一定的了解,客户的态度也是和我一样的


以上5个能力只是基础,如果要变得优秀那么还需要加强以下5项能力

  1. 语言能力:无论线下还是线上,必备技能

  2. 业务经验:遇到各种外贸流程问题,可以迅速解决

  3. 熟悉行业情况:可以为客户提供解决方案

  4. 服务意识:创造人与人之间良好的沟通的能力

  5. 懂营销:扩大自己的销售渠道,创造个人IP


当然还有其他重要的能力,但是我个人感觉拥有这样10方面的技能,


慢慢成为一名优秀的外贸业务员是完全OK的,


最后再补充两项,一个是时间管理能力,另一个和强大的执行力


以上的全部能力都需要建立在这两个基础上,缺少一个都非常吃力


外贸业务员很多时候需要倒时差和客户沟通,整个业务流程大部分时候需要亲自处理,


往往在业务开始之后会进入非常忙碌的状态,有的时候还需要对接两三个客户,


因此整理自己的时间和精力分配是非常必要的,而且当业务低迷之时,


还需要花时间去培养潜在客户,这都需要一个时间管理能力


如果缺少执行力,那么懒散必将陪伴业务员的任何时候,


当进入外贸行业,就像进入无人的战场,我们不知道在和谁竞争,


我们很多时候都是在和自己对抗,胜过了自己,才有可能胜过那些看不见的对手


只有这样,才能在现在的国际贸易中分得一杯羹,


国际贸易的总量的增长一直都是慢的,


所以很多情况都是大家在一个蛋糕里争着抢蛋糕,越有竞争力的业余员,


就在这样的竞争中得到更多的机会,


当然也有这样的情况,在一个风口行业,连猪都能飞,


问题是能看到那个风口的,肯定不是猪。


  杭州 浙江 中国

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