外贸业务员如何在LINKEDIN开发客户,领英开发客户篇

Updated: Aug 21, 2019



外贸业务员如何在LINKEDIN开发客户领英开发客户


向潜在客户发开发信之前,我们需要理清3点

一,我们知道客户的姓名或者相关产品,如何找到客户的联系方式

如何查找客户联系方式

外贸人必备的邮箱查询工具

如何批量搜索邮箱,如何批量下载邮箱

二,我什么信息都没有,如何找到潜在客户呢?

如何在领英开发客户

2019谷歌开发客户终极攻略

极限搜索的"艺术" | 大部分外贸人不会的搜索技巧

如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路

三,我们知道邮箱地址,但是不知道邮箱是谁在使用

如何通过邮箱查到联系人,查询邮箱个人信息的方法




LINKEDIN领英其实是一个招聘网站


上面聚集着各行业非常专业的人群,虽然在海外人均使用量不是很高


但是对于B2B出口行业来说是一个小金矿,只要能在领英上面找到本行业相关的关键人


就很有机会获得谈一谈采购事项,甚至有成交的机会


这一切的前提就是要学会如何在领英上查找潜在客户


以下内容是外贸老油条们不可能分享出来的思路


下面以实例操作,我随便从我的网站访客里选了一个目标,


有人也许会问,你怎么知道这个是你的访客,而且还知道他的官网站


如果有网站的朋友,可以了解安装Google analytics ,有了GA,


就可以获取每一个访客的USERID, 虽然谷歌保护访客隐私,


但是有第三方工具(以后分享)可以将他们挖掘出来


以后也再分享一些如何批量获取潜在客户网站


使用这个方法的前提就是,必须知道潜在客户的网站是什么



LINKEDIN找人方法1


通过知道潜在客户的网站 https://www.firstlight.net


一. 先了解网站的归属公司名称是什么 一般企业网站都会有公司介绍,


比如about us , company此类的网页



如果目标网站设计的太乱找不到可以尝试在谷歌搜索 


about us site:目标网站域名

company site:目标网站域名


然后差不多就能知道这个网站是哪个公司的了


如何判断这个公司和自己业务相关呢?可以看看产品页面有没有自己业务内的产品就好)



在company页面我了解到这个网站是属于FirstLight


(不是所以的网站域名都一定是公司名字,特别是那些有子公司的企业)


全称没有直接看到,但是可以尝试在领英上面搜索了,


如果有完整的企业名称相对会找的更精准,全球同名的企业会非常多,


无论同行业或者非同行 只要企业没有设置隐私保护的前提下,


可以用https://www.whois.com查看网站的注册公司


不过我查的是一家美国企业,一般都是会有隐私设置的



用这个方法也可以查到网站的注册人,


网站的管理员等等关键人 一般小型企业的网站话,很有机会就能直接获得创始人的邮箱。



二.在领英输入查到的公司名称或者(品牌名称)


从搜索结果中找到目标公司在领英的公司页面和公司名称



这里就有个问题,显示出来三家不同的公司,哪一家是我们要找的呢?


第一步根据地理位置来判断


第二步,看看是不是其他描述接近公司网站的内容


第三步,直接查看每个同名企业的领英的公司主页,


看看他们的LOGO是不是和企业网站的一样就清楚啦


官网上的关键词,地点:纽约,产品:数据光缆和领英上的符合


我们再看看LOGO,这位首席律师JILL的公司LOGO和官网的一样


看来FirstLight Fiber就是我们要在领英找到公司



三. 在领英查找关键人


一般B2B业务要找的关键人是采购,或者企业高管,


甚至创始人CEO等等 不过并不是所有企业的关键人都会使用领英


我曾经遇到过一家英国公司,从高层到普通员工都超过了60岁


他们根本不会使用21世纪的社交网络,虽然有领英的公司主页,但是没有关键人信息。


这一步我们只要通过搜索  职务采购+企业名称就可以找到关键人了


一般关于采购的关键词:Sourcing,Buyer,Purchasing和Procurement



在全部筛选条件下选择过滤条件



然后选择职务头衔,将关键词放进去,尝试搜索



我搜索Purchasing出现了一个结果 但是没有名字,


显示领英会员,这个人设置了隐私保护,这并不能阻挡我们寻找到他




我们可以复制Accountant that loves tech然后尝试在谷歌搜索


(全程随机实操,没有提前准备,我目前不知道这个人是谁)


"Accountant that loves tech" site:linkedin.com


搜索格式 "xxxxxxxxxxx" site:linkedin.com 



然而这个搜索结果不是我们要找的人


我们继续尝试谷歌搜索,


这一次用 "FirstLight Fiber - Cap Ex accountant and Purchasing Manager" site:linkedin.com

这次显示出了我们要找的人


现在我们知道了www.firstlight.net是属于哪一家公司,


也找到了这家公司的采购 但是目前还没有结束,我们虽然可以直接在领英和他联系,


但是万一这个人常年不登录领英怎么办?


如何通过现有的信息继续找到这个人的联系方式呢??


我会下一期再分享通过领英寻找关键人邮箱


说真的这个人的资料有点全


https://www.linkedin.com/in/thaddeus-andrus-81a4a746/




领英开发客户篇

第一. 找对关键人

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第二. 找关键人联系方式

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查询邮箱使用者

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外贸邮箱工具

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如何查找潜在客户公司的关键人

如何批量搜索邮箱,如何批量下载邮箱

邮箱验证

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