极限搜索的"艺术" | 大部分外贸人不会的搜索技巧

Updated: Aug 19, 2019

领英开发客户篇

第一. 找对关键人

外贸业务员如何在LINKEDIN开发客户

第二. 找关键人联系方式

B2B外贸业务员如何在LINKEDIN找到客户邮箱

谷歌开发客户篇

找人困难?赶紧学会这4种客户搜索情况

2019谷歌开发客户终极攻略

极限搜索的"艺术" | 大部分外贸人不会的搜索技巧

如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路

查询邮箱使用者

知道邮箱地址,却不知道使用者是谁,怎么办?

如何通过邮箱查到联系人,查询邮箱个人信息的方法

外贸邮箱工具

外贸人只要会用这些邮箱查询工具就足够了

如何查找潜在客户公司的关键人

邮箱验证

https://www.verifyemailaddress.org/

https://hunter.io/verify

https://verify-email.org/



也许是自己比较喜欢贝塞斯达开放世界的设定,


所以每次进一个山洞我都要搜得干干净净,


也许某个角落有不为人知的宝藏等着我,


在工作中,使用搜索引擎的过程和在老头滚动条中的体验是非常相似


也许一个小小的线索让我找到了某一个潜在客户,


有几次最极限的搜索是通过单纯的IP硬生生在谷歌卫星地图上面去找店铺


居然还给找到了,这真是一种奇怪的乐趣。


如果外贸人掌握这个,基本不担心搜索不到潜在客户,


只要找到人,剩下的就是谈一谈的事儿啦


当然在搜索艺术之后必须有谈判的艺术,不然一切努力都可能是白费


那么今天就分享一下外贸B2B搜索技巧



极限搜索的“艺术”


我会根据获得线索的难易程度依次分析,一般遇到的4种情况


囊括了谷歌搜索开发客户,网站询盘的客户信息,B2B平台RFQ,社媒互动留言等,


需要搜索客户信息的情况,所以只要了解我这个思路,基本解决外贸搜索的大部分场景



情况A:只知道公共邮箱地址,难度★★★★★


情况A分析:


这种情况大部分发生在网站有邮箱订阅的功能,


或者访客留下的信息非常稀少,可能只有一个公共邮箱,或者名字


首先我们有可能看到邮箱的前半部分是使用者的姓名,


但是大部分公共邮箱是系统生成前半部分,所以大概率是无法判断姓名的,


所以首先需要查出这个使用者是谁,然后查这个人所在的公司,


有了公司的名称就有机会找到公司网站,找到网站之后,可以找到这个公司更多关键人。



操作步骤


一.查邮箱使用者姓名


1.在GMAIL中使用谷歌插件Linkedin in sales navigator 查询邮箱地址可能对应的领英账号,


a.如果该公共邮箱有对应的领英账号,那么个人信息相对好找一些; 



b.查到领英页面,但是只有名字,没有公司,没有职务的情况,此时就再尝试在谷歌搜名


字 "XXX.XXX",记得加双引号,这种情况就不是特别容易找到企业信息,完全看这个人是否


在网上留下过线索


需要用的插件可以看这篇文章,基本满足各种使用场景

外贸人只要会用这些邮箱查询工具就足够了

A 通过领英页面查询某人邮箱的工具

B 猜某人邮箱的工具

C 反查邮箱使用者的工具

https://www.elsaac.com/post/email-tools-for-b2b


2.如果插件无法显示领英信息,最后只能在谷歌搜索邮件地址,使用双引号指令搜索,如


下:"xxxx@xxx.com",在谷歌上搜索相关存在的信息,公共邮箱难度很大



二.查公司名称


如果步骤一查到领英页面,那么大概率可以找到这个人的公司名字


三.查公司网站


查到公司名字,只要在谷歌上搜索基本差不了的


四.查其他关键人


参考后面分享的情况C



情况B:只知道企业邮箱地址,难度★★★


情况B分析:


企业邮箱能第一手获得信息可能包括使用者姓名和企业网站,所以查询思路是,


第一,找到该邮箱使用者的资料

第二,通过公司网站找到更多关键人



操作步骤


一.首先使用情况A的方法,如果查不到使用者信息,再看以下步骤


二.查公司网站获取公司名称


在谷歌搜索邮箱地址的域名部分,大概率可以查到公司网址

但是有些企业存在官网和邮箱不是同一个域名的情况


三.查使用者姓名


1.首先使用情况A的谷歌邮箱插件,如果可以查到领英网址就可以知道名字.

2.谷歌搜索:公司名称+邮箱地址的姓名部分+linkedin,


大多数时候企业邮箱的前半部分就是姓名,或者是姓名缩写,这得看运气了.



邮箱插件



情况C:只知道网站地址,难度★★★★


情况C分析:只能通过网址查找公司关键人


获得相关潜在客户的网站,可以看下面这篇文章,要学会谷歌开发客户基本逃不脱的思路


如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路


以后我还会将这个思路再优化整理,更新的时候,再分享一遍,


这个思路的总结,感谢迭代外贸的小迈老师的经验,关注我的网站,我会分享出他的课程



获得网址之后的操作步骤


一.查邮箱


直接在网站contact us页面寻找邮箱地址


例子:http://www.datelec.co.za/ 这个网址大概是这家公司专门申请做邮箱域名用的,


没有实际的网站内容,所以无法通过查看网站contact us获得最普通的联系方式



2.使用外贸搜的查询职务功能,直接输入网址或者公司名称,


大概率可以查到有职务的相关人员信息和领英个人地址


举例的这个网站,搜不到相关在南非的信息,这个方法作罢


乐观的情况大概是这样的,显示职位,姓名,地区,邮箱,领英页面



3.使用外贸搜的网址搜邮箱功能,大概率可以查到该公司的很多邮箱,


但是不知道使用者是谁,视频:5分钟明白如何“外贸搜” part1


真惨,只找到一个结果,比平时使用的时候少好多


第2和第3,两个点是需要通过付费工具才可以实现,非常省时间,


我平时用的比较多,国内搜索工具性价比之王,应该市面上没有更便宜的了。



4.如果外贸搜工具没有提供任何职务信息,那么只有通过谷歌搜索,


职务+公司名称+领英 或者 职务+公司名,这个方法也能找到一些信息,


但是有的时候真的是非常花时间



5.免费查网址邮箱工具,不一定能找得到,看免费工具的数据搜集能力


hunter.io查到一个


之前文章没有分享的一些网站邮箱查找的工具,我在这里再发几个

https://www.trademanager.com

https://www.crunchbase.com

https://prospector.oxyleads.com


这篇外文干货分享了60+不同的工具,有兴趣可以了解一下


http://www.smallbusinessideasblog.com/find-email-addresses



6.直接在谷歌搜索"@+域名",格式像这样 "@datelec.co.za" 记得加双引号




情况D:只知道名字和地址,难度★★★★★


情况D能查到的概率非常低


一般只有领英页面的人,被搜索到的机会比较大


方法:名字+地址,或者名字+地址+linkedin, 直接在谷歌搜索


第一步查到了公司和公司网站之后才会有更多线索去查其他关键人


以上内容基本把平时会遇到的搜索情况都整合在这里了


学会了的话,差不多就是搜索高手了,再也不担心没有潜在客户了


谷歌搜索获客的核心是情况C,


如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路


其他情况是通过其他渠道获得询盘的时候才会遇到的


比如网站的邮箱订阅, 网站的产品询价,B2B平台的RFQ等等


搜索思路只是整个外贸开发的流程的开始,后续的跟进则是另外的思路了


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