如何通过7个简单步骤创建内容营销策略

Updated: Aug 21, 2019



制定可执行的计划和目标,确保在漫长的内容营销过程中标记出工作的节点,

并在流程中持续优化内容,帮助更多受众用户,获取更多流量和销售机会


如何通过7个简单步骤创建内容营销策略

  1. 明确我们的目标

  2. 确定必须做的“一件事”

  3. 衡量我们的内容

  4. 确定我们前5名受众

  5. 研究受众需求

  6. 用更少的内容创建更多内容

  7. 创建内容日历


1.明确我们的目标


我们很容易知道怎么做内容营销,在哪里展开内容营销,


但是我们经常忘记一个最重要的基础部分组成:为什么要内容营销


那我们为什么要做内容营销呢?是创造潜在客户吗?建立关系?改善客户体验?


无论您的内容营销目标是什么,只要确保它们长期可持续,


并且它们实际上与我们组织的总体目标,使命和愿景相关联。


为了保持我们的战略重点和清晰,最多坚持三到五个业务目标,并记录下来。


请记住:为了内容而创建内容绝不是我们的目标



2.确定必须做的“一件事”


在网络上每天都有越来越多的内容发布,


那么我们将在内容营销计划中创建什么样的内容来使您的组织与众不同?


换句话说,我们的内容计划的核心和灵魂是什么?它是:


  • 具有帮助性的吗?

  • 创造乐趣?

  • 激励OR心灵鸡汤?

  • 教育OR娱乐?


对上述所有问题必须要有一个选择,


否则我们冒着提供更多相同内容的风险,并导致不断增长的互联网内容过剩


如果花费时间和精力,却难以从同质化的情况中凸显出来是一件很愚蠢的事情。


请记住: 请自己有更大的使命感



3.衡量我们的内容营销


如果我们想要跟踪内容,请执行可跟踪的操作,


并在制作内容之前弄清楚您将如何证明内容的有效性。


警告:注意使用虚无指标,这些指标根本没有说明任何内容。


相反,要了解我们的内容是否真的按照预期进行,我们需要采取行动,而不仅仅是眼球。


这就是4类内容营销指标  的来源:


  • 流量反馈:这是最好,最容易开始的地方之一。基本上,受众对内容做了什么?思考行动:观看,下载,评论,回访等等

  • 分享:内容的共鸣程度,以及与其他人分享的频率如何?

  • 潜在客户:大多数组织的最终目标: 内容营销带来了多少的leads?

  • 销售指标:我们是否在内容上赚了钱?

  • 请记住: 数据指标不一定能告诉我们受众的真实需求



4.找到我们的前5名受众


相关性的内容可以神奇地引起注意力。


为了具有相关性,我们必须了解我们正在与谁交谈和定位。


  • 受众:具有共同兴趣或具有相同动机的人群,比如:重复购买者

  • 细分:受众中的个人(或公司)同时拥有一个或多个共同特征,或者可以按共同特征进行分组。比如:在家带娃的母亲,

  • 角色:假设受众目标的行为并进行分析,详细而虚构的描述。比如,在澳大利亚砍木头的伐木工正在修理电锯,在巴林清真寺祷告的穆斯林的毯子脏了


无论我们使用已有的数据分析或假设用户来指导我们内容营销工作,


请确保关注前5位受众,并试着了解他们的心理需求,而不仅仅是人口统计数据。


请记住: 我们自己不是受众目标,专注于目标受众的需求和动机,而不是我们自己的。



5.研究受众需求


无论我们使用哪种方法对第4步中的客户进行分类和识别,都可以使用5x5x5方法了解它们


5x5x5会吸引前5位受众,在营销渠道的5个关键阶段中查看前5个问题,


以便更好地了解他们的需求和需求,从而创建满足所有需求的内容。


可以使用以下公式生成初始问题列表


受众角色数量X购买阶段数量X每个阶段的问题数量=需要回答的问题数量


比如,受众角色是B2B常遇到的wholesaler,distributor,retailer,traders,4种类型


或者B2C的单一买家类型,比如需要潜水手表的女性,1种类型


购买阶段按照下图的参考假设有3种阶段放松阶段,致力于改变,搜索选项


每个阶段的问题,看下图,假设5个问题


这样需要我们可以创建的内容中就可以产生60条答案


访问我的博客网站并订阅可以获得此图的PDF 《买家采购决策的思维地图》 



而且我们很可能已经有了回答他们的一些问题的内容,所以首先要开始寻找明显的内容缺口。


请记住:我们的内容应该回答受众的问题,而不仅仅是实现我们业务目标。




6.用更少的内容创建更多内容


谈到内容问题,几乎每个人都认为解决方案是创造更多。


但是,正如我们在第2步中所述,内容过剩,


我们不希望在已经庞大的堆上添加我们的内容。


此外,我们可能在此时创建了大量内容,这意味着在我们考虑创建另一个新作品之前,


是时候重新整合和更新我们的内容了:


  • 重新利用或重复使用内容:通过快速混合,为内容赋予新的生命。这可能包括使用新信息更新一些仍然相关的内容,将图片转换为视频,或重新发布内容,使其成为用户可以看到的前端内容。

  • 更新内容:为什么网上有很多好的内容又重新发布了?有可能从受众反馈的信息,有可能行业变化,只要是过时的内容,都需要展开内容再次更新,并包含我们自己的观点,产生差异化

  • 用户生成的内容:挖掘我们的客户或我们的社交社区,以获取更多内容创意和内容。比如从客户的个人社交网络上获取信息,以此展开新的内容

  • 分化:获取一大段内容并将其分解为多个较小的内容。


只有在您确定了内容中的空白或者重新混合,刷新和雾化内容之后,才能继续创建新内容。


请记住:内容不是免费的。最大化您拥有的,然后根据需要创建新的。



7.创建内容日历


从节日入手:首先在我们的日历中添加重要节日(即每月至少执行2次的持续内容工作),

并确保关注任何关键日期或重大事件。

添加特惠活动:让我们每个季度都有一个内容承诺或一次性特惠活动

设置定期的节目:这绝对不是最不重要的,但是能添加我们定期安排的节目。这些有助于填补节奏中的任何空白并保持内容的一致性

备用内容:将一些具有创意的内容添加到存储库,让它成为我们提供出色创意的备案,并经常检查它。


请记住:内容日历是内容营销策略的一部分,但它不能替代内容营销策略。


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