🐴Google开发客户终极攻略!(2019最新)谷歌搜索指南

Updated: Sep 28, 2019



领英开发客户篇

第一. 找对关键人

外贸业务员如何在LINKEDIN开发客户

第二. 找关键人联系方式

B2B外贸业务员如何在LINKEDIN找到客户邮箱

谷歌开发客户篇

找人困难?赶紧学会这4种客户搜索情况

2019谷歌开发客户终极攻略

极限搜索的"艺术" | 大部分外贸人不会的搜索技巧

如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路

查询邮箱使用者

知道邮箱地址,却不知道使用者是谁,怎么办?

如何通过邮箱查到联系人,查询邮箱个人信息的方法

外贸邮箱工具

外贸人只要会用这些邮箱查询工具就足够了

如何查找潜在客户公司的关键人

如何批量搜索邮箱,如何批量下载邮箱

邮箱验证

https://www.verifyemailaddress.org/

https://hunter.io/verify

https://verify-email.org/


2019谷歌开发客户终极攻略


外贸开发客户的方法很多,今天都2019了,使用谷歌开发对于老业务员基本没有什么难题,


但是近期谷歌更新了搜索引擎的算法之后,网上很多谷歌开发的教程已经不再适用了


今天我整理出2019谷歌开发客户的所有方法,后续我会在根据不同的方法整理出视频,


如果正在学习如何开发客户的小伙伴可以参考我的文章和视频。



本篇攻略可以称为谷歌开发客户终极攻略,


我先提供一个简单的逻辑,根据这样的流程来开发客户,就像学会一招鲜吃遍天


  • 选好产品和行业关键词

  • 定位好开发目标国家或者地区

  • 确定好目标客户的公司类型:个体,连锁店,公司,集团等等

  • 确定目标客户的销售渠道:零售,批发,进口供应商,制造商等等


通过这4方面,我们可以通过想象,看到潜在客户的画像,我们可以想象:


小型买家:

在玻利维亚的一位个体店老板,他采购一些在当地进不到的货物,然后出售给当地居民


中小型买家:

在法国,一些批发商进口中国性价比高的产品,然后批发给当地的零售商


大型买家:

在英国,大量进口不同货物的公司,有自己的连锁店,有全国性的销售渠道,

供应给商超,批发商,或者零售商


制造商:

在南非,某个工厂为了弥补产能不足,需要依靠性价比更高的中国产品弥补自身能力不足,或者进口原材料等等


上面的是真实发生在这个世界的某个角落的事情,这些人都需要我们去“帮助”他们


我们通过这4个方面确定好了潜在客户的画像,接下来的要做的事情就是如何找到他们

当然是首先使用谷歌搜索了,原因很简单,放一张图



好了,直接进入正题吧



谷歌开发客户的方法总结

  1. 谷歌开发客户的三种方法:谷歌地图,谷歌图片搜索,谷歌搜索

  2. 从谷歌收录社交网络页面寻找潜在客户: linkedin,facebook,instagram

  3. 谷歌收录的任意网站寻找潜在客户:比如黄页,展会网站,quora,reddit

  4. 查找潜在客户公司的联系方式或者关键联系人



使用谷歌地图开发客户


我们先从最直观的入手,谷歌地图收录了非常多的中小型买家


加上谷歌搜索升级之后,根据产品的关键词,能显示出比过去更多的信息,所以更好用了


我还是以汽车保险杆作为例子,定位英国


开始之前,回忆一下4个搜索逻辑


  • 选好产品和行业关键词:Car bumper

  • 定位好开发目标国家或者地区:UK

  • 确定好目标客户的公司类型:未知

  • 确定目标客户的销售渠道:未知


谷歌地图网址:https://www.google.com/maps


我们先定位国家




然后再定位某个城市


这样两步操作会让搜索引擎自动定位在伦敦这个城市的范围之内,


这样的话,搜索结果会锁定在我们所选的城市,我们可以慢慢整理出每个城市的潜在客户,


如果直接搜索国家范围, 会错过很多搜索结果


搜索Car bumper之后,搜索结果的定位都在伦敦范围之内



我根据Any rating 排名从高到低中选了一个5星的商家,


在左侧的信息栏里直接可以看到商家的网站和电话




总结

使用谷歌地图开发客户,先选好产品或者行业关键词,

在谷歌地图中定位国家和区域,

然后在搜索结果中找到心仪的潜在客户

那么如何查找潜在客户公司的联系方式呢?

我会在本篇攻略的后面继续分享,根据不同的线索查询潜在客户的关键人联系方式





使用谷歌图片搜索开发客户


网上很多教程,都没有仔细交代如何真正使用谷歌图片搜索开发客户,


难道放产品关键词就够了,然后一张张点图片找吗?


当然不够,那样有不少无效信息,而且也会出现很多同行,


让我们直接开始演示吧


不,开始之前,再回忆一下4个搜索逻辑


  • 选好产品和行业关键词:Car bumper

  • 定位好开发目标国家或者地区:UK

  • 确定好目标客户的公司类型:未知

  • 确定目标客户的销售渠道:未知


OK,我们开始吧


输入https://www.google.com,然后点击右上角images



然后选择settings(设置),找到advanced search(高级搜索)


在region(国家)选择定位好的国家或者地区,然后点击右下角的advanced search就OK了



这样设置之后,搜索结果的图片理论上是来自英国的网站,


但是也会搜索出其他国家的网站


唯一确保的方法是


在产品关键词后加上.uk,英国本土专用的域名结尾,但是缺点就是会排除掉不少搜索结果


但是我们还需要去除同行和无效信息,怎么办?


可以在产品关键词后加上过滤指令,网上有很多参考,


但是我这里给的建议是下面这样的,这个仁者见仁智者见智


-B2B -amazon -ebay -wiki -india -cn -china -supplier -manufacturer -bolg


演示的完整的搜索指令就是


Car bumper .uk -B2B -amazon -ebay -wiki -india -cn -china -supplier -manufacturer -bolg


我个人认为可以不排除线上销售的网站,黄页,YOUTUBE,


现在很多买家在网上也有自己的销售渠道,自己的展示平台,甚至BLOG都可以保留


只要点开网页多看一下about us和products的页面就可以确定是否是潜在客户



总结

使用谷歌图片搜索开发客户,先选好产品或者行业关键词,

在高级设置中定位国家和区域,然后搜索栏中输入产品关键词 + 国家专用域名结尾+过滤词

然后在图片搜索结果中找到网站,查看网站的介绍和产品介绍之后,再确定是否适合开发。

那么,我们该如何寻找潜在客户公司的联系方式呢?

我会在本篇攻略的后面继续分享,根据不同的线索查询潜在客户的关键人联系方式



使用Google+开发客户


喵喵喵?

很尴尬,谷歌+已经下架了,再也没有了这个开发方式了



如何使用谷歌搜索引擎开发客户


开始之前,我们再再一次回忆4个逻辑


但是要需要改一下顺序


  • 选好产品和行业关键词:Car bumper

  • 确定目标客户的销售渠道:未知

  • 定位好开发目标国家或者地区:UK

  • 确定好目标客户的公司类型:未知


这样根据上面4个方面的关键词组合的搜索指令具有一定的逻辑可阅读性,


让搜索引擎容易理解我们要搜索的什么内容

我在之前的文章

如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路


分享过具体的操作细节,有需要的小伙伴可以去了解一下


当然我也会在本攻略更清楚的演示这个过程


那么让我们开始使用谷歌搜索引擎开发客户


4个部分的关键词,我们还缺少2个部分,就是公司类型和销售渠道,


我们可以先看一下英国那边的公司有哪些类型


我们选择其中一个作为公司类型的关键词,比如LLC


然后我们再确定一个销售渠道wholesale


我们就组合一个搜索指令,产品关键词最好加引号""


补充了解一下谷歌常用的指令:


“”(双引号) : 把搜索词放在双引号中,代表完全匹配搜索,也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词,连顺序也必须完全匹配。


–(减号):代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。


*(星号):其中的*号代表任何文字。比如在Google 中搜索:搜索*擎 ,返回的结果就不仅包含“搜索引擎”,还包含了“搜索收擎”,“搜索巨擎”等内容。


Intext:+关键词:  指令返回的是正文内容中包含关键词的页面  ( 注意:冒号和关键词之间无空格 )


+或AND:指令返回的是两者都包含的页面,例如:glass bottles+ importer,搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。


OR:指令返回的是两者都包含或者仅包含一个的页面,一定注意,“OR”一定是大写的英文“OR”。



我们把搜索指令"Car bumper" wholesale London UK LLC放进谷歌


但是搜索结果有点多,怎么办


我们还要继续排除无效信息

这些参考指令作为参考,并不是所有的都要使用,看情况而定,如果搜索结果太少了,


可以取消一些合适的,再看看搜索结果


-B2B -amazon -ebay -wiki -india -cn -china -supplier -manufacturer -bolg -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -Chinese -.cn -forum -yellowpages -online -shop -store -youtube -.edu -.gov


最后的搜索指令

"Car bumper" wholesale London UK LLC -B2B -amazon -ebay -wiki -india -cn -china -supplier -manufacturer -bolg -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -Chinese -.cn -forum -yellowpages -online -shop -store -youtube -.edu -.gov



上面的搜索结果低于10,基本很难找到合适的潜在客户,


建议然搜索结果保持在1000以内


因为超过1000以后的搜索结果是无法展示给我们的,


所以会错过一些潜在客户,于是我是这样选择的,


如果有些产品是专门供给小买家的,


-online -shop -store这样的过滤关键词可以不要加进去

还有就是buyer这个词,我个人感觉看情况过滤


所以过滤关键词因人而异,不是固定的


我删掉一些过滤词,再看看结果



180+这样的结果,合适我们找潜在客户啦


看看刚才我们演示的搜索结果有什么


https://www.yell.com/s/van+parts-barking-essex.html#


这是一个黄页网站,里面收录了当地的一些商家,每个商家的联系方式都直接在上面了

当然这是比较好运的搜索结果


我们再看看其他的网页


https://www.tuugo.co.uk/Companies/teesvalley-cosmetic-car-repairs2/0300004124667#!


但是这个黄页网站并没有提供商家网站,那么我们怎么办呢?


可以在谷歌直接搜索这个商家的名字


在谷歌搜索结果中出现了这个商家的社交网络,


在facebook的公共页面上大部分商家都会把自己的网站放上去的


果然找到了这个公司的网站




这个演示中我没有看到有直接与Car bumper相关的官方网页


搜索到的都是这类黄页平台,如果平台不提供这些商家的网页,


那么我们可以通过搜索已经知道的商家名称


再通过搜索结果中寻找更多线索,比如上面的facebook公共页面,


或者linkedin公共页面,或者其他网页寻找商家的官网


在这些搜索结果中找到我们需要的线索



总结


组合好4方面的关键词,


产品+销售渠道+国家地区+公司类型


最后添加适当的过滤词,排除无效信息


从搜索结果中找到合适的潜在客户


在我的文章如何深度使用谷歌搜索-外贸人使用搜索引擎的核心思路

关于4个方面的关键词是可以扩展使用的



比如:


行业+公司部门+客户类型+电话

产品+公司雇员+销售渠道+邮件

类目+公司类型+销售渠道+电话


不仅仅只是我上面演示的那个例子


可以多去尝试,寻找属于自己的搜索习惯




如何在社交网络开发潜在客户


这是通过谷歌收录的社交平台页面,进而寻找潜在客户


大家可以模仿这个指令


产品/行业关键词+业务信息/公司讯息+地址 site:社交平台


比如Car bumper Procurement London UK site:linkedin.com



Car bumper wholesaler London UK site:facebook.com


Car modification London UK site:www.instagram.com



如何在谷歌收录的任意网站寻找潜在客户


比如定位地区的黄页,某个展会网站,


知识分享平台:quora,论坛类型:reddit


搜索指令

产品/行业关键词+业务信息/公司讯息 site: 网站


平时可以收集行业相关的网站,然后使用不同的关键词组合,


很有机会找到潜在客户,这个思路实际是一种钓鱼策略,


今天不在这个攻略中展示出来,以后在营销相关的文章中分享




如何查找潜在公司联系方式或者潜在公司的关键人


一般搜索结果中会出现潜在公司网站,我们找到潜在客户的网站相关公司信息之后,


我们该怎么找合适的联系人呢?

  • 公司注册人联系方式

  • 公司网站联系方式

  • 谷歌搜索: "@客户公司域名"

  • 第三方服务商查找邮箱工具

  • 软件类搜索邮箱工具

  • 查找社交网络的职务信息


如何查找公司注册人联系方式


可以使用域名查询网站whois,谷歌搜索whois,会出现很多这类网站


https://www.whois.com/


我们测试演示中找到的网站http://bumperclassic.com


现在很多网站都开启了隐私保护,慢慢的这个方法可能会越来越难用



如何找公司网站联系方式


直接找contact页面,一定能找到商家提供的联系方式


谷歌搜索: "@客户公司域名"


我在谷歌搜索"@bumperclassic.com"


在搜索结果中找到了其中一个联系方式


如何批量下载邮箱呢?

可以访问elsaac的外贸工具

https://www.elsaac.com/tool

PS:可以在搜索引擎直接搜Elsaac外贸工具,帮我提升一下关键词点击量

鼠标拖动图标至浏览器的收藏栏



最后会在收藏栏里会出现Elsaac的外贸工具




我们在需要导出邮箱的网页使用extract emails

在弹出的页面中就出现了





第三方服务商查邮工具


推荐几个可以查客户网站电子邮箱的工具网站


https://hunter.io


https://app.findthatlead.com/


https://www.trademanager.com


http://www.skymem.info/


http://waimaosou.com


可以看我的视频5分钟明白如何“外贸搜” part1




软件类搜索邮箱工具


个人推荐使用Web Data Extractor Pro,可以搜索网站上的所有邮箱

下载地址:bit.ly/2msRONW



在start URL输入潜在客户网站,选择需要找的email,或者phone




查找潜在客户在社交网络的职务信息


如何找到潜在客户公司关键人的联系方式?


我个人的操作流程是这样的


第一步,使用http://waimaosou.com的职务查询功能

输入网站之后,自动会查找关于这个公司的工作人员




第二步,如果没有外贸搜的小伙伴,或者外贸搜找不到任何信息的时候

可以通过查找潜在客户公司的领英linkedin上的职员信息


指令如下


职务+"公司名称" site:linkedin.com


第三步,使用领英邮箱查询工具


具体教程可以我的文章外贸人只要会用这些邮箱查询工具就足够了


里面有详细步骤,找到关键人的领英页面之后,剩下的就是想办法找到他的联系方式


补充:LINKEDIN领英寻找客户的方法


可以直接访问我的博客文章

https://www.elsaac.com/blog/categories/how-to-find-a-customer






最后总结一下主线思路


第一步如何找到潜在客户公司


  • 谷歌开发客户的三种方法:谷歌地图,谷歌图片搜索,谷歌搜索

  • 从谷歌收录社交网络页面寻找潜在客户: linkedin,facebook,instagram

  • 谷歌收录的任意网站寻找潜在客户:比如黄页,展会网站,quora,reddit


第二步如何查找潜在公司的关键人

  • 公司注册人联系方式

  • 公司网站联系方式

  • 谷歌搜索: "@客户公司域名"

  • 第三方服务商工具

  • 软件类搜索工具

  • 社交平台的职业信息


希望看过外贸人谷歌开发客户终极攻略的小伙伴能有所启发,在多多尝试之后


找到属于自己的开发方法


🧧 软件和文档下载地址: bit.ly/2TCtCF2



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